Ogni anno vengono lanciati sul mercato centinaia e centinaia di nuovi prodotti. Spesso e volentieri si tratta di ottimi prodotti, con buone possibilità di incontrare i favori del pubblico e conseguire ottimi rendimenti per l'azienda che vi ha creduto ed investito. Tuttavia nella maggioranza dei casi il nuovo prodotto non ottiene il successo sperato. Quali sono i motivi di questi fallimenti? Vi sono casi e casi ma, spesso e volentieri, la motivazione di un mancato successo è riconducibile al mancato rispetto di alcune regole di marketing.
Sulla base di meticolose analisi sugli "errori" fatali nel lancio di un nuovo prodotto è da segnalare l'avvilente abitudine di andare "sul sicuro", puntando su iniziative pubblicitarie che in passato hanno offerto buoni ritorni commerciali ma che, con la continua evoluzione del mercato, sono ormai obsoleti e scarsamente efficaci.
Se non si ha a disposizione un budget milionario (in euro!) è "pura pazzia" investire solo in strumenti pubblicitari quali radio, cartellonistica, eventi fieristici, riviste e televisioni. Tali iniziative possono offrire un buon ritorno commerciale solamente se abbinate ad iniziative "mirate" (il cosiddetto "direct marketing"). Le iniziative di "marketing diretto" hanno il grande pregio di non disperdere energie ed investimenti alla "cieca" ma individuano il target del prodotto e concentrano gli sforzi pubblicitari sulla quota di consumatori realmente interessati al prodotto. Optando per iniziative di "direct marketing" si ottiene un altro importante vantaggio competitivo sulla potenziale concorrenza.
Un'iniziativa di marketing ben congegnata può recare come "feed back" un immensa mole di informazioni che, nel lancio di un nuovo prodotto, possono aiutare il settore "ricerca e sviluppo" a "modellare" il prodotto sulle reali esigenze del target prescelto. Ma come selezionare le migliori iniziative di "direct marketing"? Tale quesito è di facile risoluzione nel caso si disponga di un budget milionario (sempre in euro!). Sarebbe sufficiente affiancare al settore marketing interno all'azienda una serie di uffici autonomi nelle principali città che potrebbero essere coinvolte nelle iniziative di marketing. Se si ha un budget più contenuto è necessario "legarsi" ad agenzie profondamente radicate sulle località più interessanti per il lancio di un nuovo prodotto.

Operazioni di "direct marketing" non possono essere improvvisate. La pianificazione richiede il rispetto di più fasi. La prima consiste in un approfondito studio sul prodotto e sul segmento di mercato da conquistare. Una volta stabilito il target è bene circoscrivere un mercato di riferimento su cui effettuare la fase "0" dell'operazione di marketing.
Si tratta di una vera e propria prova al fine di testare la qualità del piano predisposto. Nell'effettuare la fase "0" è indispensabile coinvolgere tutti gli aspetti rilevanti del marketing di prodotto (idea di partenza, budget, immagine, grafica, scelta delle location e selezione di personale competente).
Se il primo test di efficacia del piano dovesse presentare perplessità saremmo sempre in tempo di apportare delle modifiche. Solo a test superato l'operazione di marketing dovrà rivolgersi all'intero mercato d'interesse. Data la complessità del lancio di un prodotto è assolutamente necessario identificare bene l'area geografica di maggiore interesse e, cosa ancor più importante, selezionare con cura l'agenzia che si dovrà occupare di ideare e mettere in pratica il piano di "direct marketing".

Nell'ideazione di un piano di "direct marketing" la prima domanda da porsi è "Quale area geografica si presta meglio al lancio del mio nuovo prodotto?". La risposta varia in base alla tipologia del prodotto. Sul piano pratico un prodotto destinato ai giovani non può assolutamente permettersi il lusso di snobbare le città di Rimini e Riccione che, durante la lunga stagione estiva, diventano crocevia del più imponente movimento turistico giovanile.
Oggi la Riviera Romagnola può, grazie all'inesauribile energia del mondo della notte, ritenersi la vetrina ideale delle nuove tendenze. I prodotti destinati ad un target tra i 15 ed i 30 anni trovano, durante la stagione estiva, un bacino d'utenza vastissimo grazie alla vicinanza dei locali più gettonati. Ma l'elemento più interessante nella delicata fase di lancio del prodotto è dato dalle caratteristiche culturali e sociali del tipico turista che ama frequentare le località di Riccione e Rimini.
Sono i cosiddetti "trendsetter", cioè i giovani più sensibili alle novità, alle tendenze, alle nuove proposte estetiche, in grado di influenzare con le proprie scelte un pubblico ben più ampio di giovani: sono disk-jockey, musicisti, artisti, creativi e professionisti della Notte, ma anche grafici, designer, pubblicitari, giornalisti, giovani imprenditori e gestori di locali. La costiera Romagnola, e Riccione in particolare, si candida come "mercato" ideale per il lancio di prodotti per giovani al pari di pochissime altre realtà europee. In fatto di moda, costume, tendenze e visibilità solo poche ed affermate mete europee (quali Londra, Ibiza e Mykonos) possono competere con l'area compresa fra Riccione e Rimini.

Vi sono diverse società che offrono servizi legati al marketing diretto. Tuttavia non tutte le agenzie beneficiano della stessa esperienza e, soprattutto, non tutte le agenzie assicurano servizi all'altezza. Nella scelta dell'agenzia a cui affidare parte delle iniziative legate al lancio di un nuovo prodotto è assolutamente fondamentale valutare l'esperienza delle persone coinvolte e la storia dell'agenzia stessa.
La società Angeli Pierre opera sul mercato dal 1999 e, nel corso di questi anni, è stata scelta come partner in diverse iniziative di alto spessore: EXTRA, Fiera del Fitness, Il Corriere Romagna, Nightwave, Treno Azzurro e tante altre (vedere la storia dell'agenzia).
Grazie a tali collaborazioni la società Angeli Pierre ha ottenuto l'assoluta leadership nel settore del "micro" e "direct marketing" sul territorio di Rimini e Riccione dove l'agenzia è profondamente radicata.
Le riconosciute caratteristiche (esperienza, professionalità e serietà) aziendali rendono la società Angeli Pierre il miglior partner possibile per tutte le aziende che vogliano puntare sulla Romagna e sull'immenso afflusso turistico della stagione estiva.